Master's Degree in Continuing Education in International Trade
Spanish
Credits: 60 ECTS
PRESENTATION
El Máster en Comercio Internacional + 60 Créditos ECTS te ofrece una puerta abierta a un sector en auge, caracterizado por una creciente demanda laboral. En un contexto económico globalizado, la capacidad de gestionar y dirigir operaciones internacionales es esencial. Este curso te proporciona las herramientas necesarias para sobresalir en el ámbito del comercio exterior, desde la dirección estratégica y el marketing internacional hasta la logística y la gestión de aduanas. A través de una formación completa en finanzas internacionales y prevención del blanqueo de capitales, adquirirás habilidades clave para afrontar los desafíos del mercado global. Nuestra metodología online te permite acceder a un aprendizaje flexible y adaptado a tus necesidades, asegurando que puedas compaginarlo con tus responsabilidades actuales. Al completar el curso, estarás preparado para liderar proyectos internacionales y aportar un valor significativo a cualquier organización. Además de la titulación de Máster de Formación Permanente en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas, obtendrás acceso a formación especializada de Harvard ManageMentor® en Negociación, y podrás obtener una insignia digital verificable y un certificado de finalización que acreditarán las competencias adquiridas.
Objectives
- Analizar el entorno económico global para identificar oportunidades de negocio internacional
- Diseñar estrategias empresariales efectivas en el ámbito del comercio internacional
- Aplicar técnicas de control de gestión para optimizar recursos en operaciones internacionales
- Interpretar el marco legal del comercio exterior para asegurar el cumplimiento normativo
- Desarrollar habilidades de marketing para implementar estrategias en mercados internacionales
- Negociar eficazmente en entornos multiculturales para cerrar acuerdos comerciales
- Gestionar la logística y el transporte internacional para mejorar la cadena de suministro
Methodology
At Educa PHAROS, we use a highly practical methodology focused on the direct application of knowledge in the student’s professional environment, combining theoretical content with real-world case studies, digital tools, and the guidance of a specialized teaching team.
Program
Origen y evolución del comercio internacional
La balanza de pagos como marco de análisis de las relaciones comerciales
Riesgos y oportunidades del comercio internacional para la empresa
Principales áreas funcionales del comercio internacional: marketing, logística, transporte y área jurídica
Barreras arancelarias y no arancelarias
Acuerdos comerciales y su efecto en el acceso a mercados
Medidas de defensa comercial: antidumping y salvaguardias
Variables que condicionan la elección de la forma de acceso
Exportación directa, indirecta y concertada
El proceso de internacionalización y su relación con la forma de acceso elegido
La Organización Mundial del Comercio y el sistema multilateral
Organismos y agencias de promoción de exportaciones
Cámaras de comercio y asociaciones sectoriales como apoyo a la empresa exportadora
Diagnóstico de la capacidad exportadora de una empresa
Elementos básicos de un plan de internacionalización
Primeros pasos operativos de una exportación
Documentos que intervienen en una operación de comercio exterior
Qué es un Incoterm y por qué existe
Agentes que participan en el transporte y el despacho aduanero de una mercancía
Fuentes de información oficiales nacionales
Fuentes de información oficiales internacionales y organismos multilaterales
Bases de datos y herramientas digitales para la inteligencia comercial
The Evolution of Management: From Linear to Exponential
Análisis del entorno VICA (volatilidad, incertidumbre, complejidad, ambigüedad)
Nuevos modelos de negocio: plataformas y ecosistemas
Differentiation Strategies Based on AI and Automation
Decision-making tools, such as PESTEL analysis and SWOT analysis
Identificación de capacidades nucleares (core competencies)
Audit of Digital and Technological Assets
Análisis de stakeholders y sostenibilidad estratégica
Estrategias competitivas de Porter vs. estrategia del océano azul
Value Proposition in Saturated Markets
Disruptive Innovation and Subscription Models
IA para la sostenibilidad y ESG (circular economy)
Strategy levels: corporate, business, and functional
El balanced scorecard (cuadro de mando integral)
Key Metrics and OKRs
Managing Organizational Change During Implementation
Decision Support Algorithms for CEOs
Audience Analysis and Market Trends
Simulación de escenarios mediante digital twins empresariales
Ethics and Governance in AI-Assisted Strategy
Internationalization Strategies in the 21st Century
Mergers, Acquisitions, and Strategic Alliances
Escalabilidad tecnológica y expansión rápida (blitzscaling)
Resilience in Global Value Chains
Fuentes del derecho aplicables a las operaciones internacionales
Jerarquía normativa en los principales marcos jurídicos de Latinoamérica
Tratados y acuerdos comerciales internacionales como fuente de derecho
Reconocimiento y ejecución de sentencias y laudos extranjeros
Marco normativo de la propiedad intelectual y su protección internacional
Registro y protección de marca en mercados de exportación
Competencia desleal y prácticas comerciales restrictivas en el comercio internacional
Principios comunes de protección de datos en Latinoamérica
Transferencias internacionales de datos y comercio exterior
Derechos de las personas interesadas y obligaciones del responsable del tratamiento
Sanciones y régimen de responsabilidad por incumplimiento
Requisitos legales para la venta online en distintos mercados
Firma electrónica y validez jurídica de contratos digitales
Ciberseguridad y protección del consumidor en medios de pago digitales
Marco normativo de la publicidad transfronteriza
Publicidad ilícita y autorregulación publicitaria
Derechos del consumidor en operaciones internacionales de compraventa
Auditoría legal previa a la internacionalización
Gestión documental del cumplimiento normativo
Responsabilidad legal de directivos en operaciones internacionales
Concepto y fases del blanqueo de capitales
Financiación del terrorismo: características y vías de canalización
Estándares internacionales del GAFI y organismos regionales como GAFILAT
Marco normativo nacional de prevención en los principales países de Latinoamérica
Identificación de los sujetos obligados por la normativa de prevención
Medidas de diligencia debida: identificación formal y conocimiento del cliente
Diligencia debida simplificada y reforzada según el nivel de riesgo
Personas con responsabilidad pública y sectores de mayor exposición al riesgo
Indicadores y alertas de operaciones sospechosas en el comercio internacional
Comunicación por indicio y comunicación sistemática a la unidad de información financiera
Conservación de documentos y obligación de confidencialidad
Autoevaluación del riesgo de blanqueo de capitales y financiación del terrorismo
Manual de prevención y políticas internas de cumplimiento
Órganos de control interno y figura del oficial de cumplimiento
Formación y cultura de cumplimiento en la organización
Criptoactivos y su exposición al riesgo de blanqueo de capitales
Trazabilidad de operaciones en cadenas de bloques y herramientas de análisis
Riesgo de blanqueo en plataformas de pago digital y comercio electrónico
Tipología de infracciones: leves, graves y muy graves
Responsabilidad de administradores y directivos
Régimen sancionador y graduación de las sanciones
Concepto de control de gestión e indicadores por centro de responsabilidad
El cuadro de mando y la figura del controller
Fases del control de gestión
Evolución y objetivos de la contabilidad de costes
Elementos del coste de producción: materiales, mano de obra y costes indirectos
Métodos de costes: directos, variables, completos, secciones homogéneas y ABC
Análisis del punto de equilibrio
Concepto y significado de la amortización
Métodos de amortización: lineal, tanto fijo decreciente, números dígitos y cuota constante
Implicaciones fiscales y contables de la elección del método de amortización
Organización del proceso presupuestario
Presupuesto de ventas, producción y cuenta de resultados
El presupuesto de tesorería dentro del proceso presupuestario integral
Desviaciones por nivel de actividad, precios y volumen de ventas
Análisis de desviaciones según el método de costes
Comunicación de desviaciones presupuestarias a los responsables de cada área
Diseño y periodicidad del cuadro de mando
Selección y formato de indicadores
Las cuatro perspectivas del cuadro de mando integral (financiera, cliente, procesos y aprendizaje)
KPIs financieros, comerciales y operativos
Selección de indicadores según sector y madurez de la empresa
Errores habituales al definir KPIs: exceso de indicadores y falta de foco
Ejemplos de cuadros de mando en empresas latinoamericanas
Errores habituales en la implantación de un sistema de control de gestión
Checklist de implantación de un sistema de control de gestión
Globalización, bloques regionales e integración económica
Marketing doméstico frente a marketing internacional: diferencias de enfoque
Marco de análisis del entorno para la acción comercial internacional
Ventaja comparativa y modelo de Heckscher-Ohlin
Hipótesis del ciclo de vida del producto y diamante de Porter
Instrumentos de política comercial y su efecto en la estrategia de marketing
Diseño de la investigación internacional de mercados
Fuentes de información primaria y secundaria por mercado
Métodos de evaluación y selección del país destino
Exportación directa e indirecta
Joint ventures, licencias, franquicias y alianzas internacionales
Criterios de decisión entre modos de entrada según el mercado objetivo
Orientación etnocéntrica y policéntrica: características y limitaciones
Orientación geocéntrica y transnacional: sensibilidad local e integración global
Criterios para seleccionar la orientación estratégica según el mercado objetivo
Estandarización o adaptación del producto por mercado
Desarrollo de una política de marca internacional
Lanzamiento de producto en mercados de destino
Factores determinantes en la fijación del precio internacional
Estandarización o adaptación de la estrategia de precios
Estructura de los canales de distribución mayoristas y minoristas por mercado
Publicidad internacional: estandarización frente a adaptación
Creación de valor de marca en la comunicación internacional
Ferias internacionales como canal de promoción comercial
Investigación de mercados mediante fuentes digitales y criterios de valoración de la información online
Publicidad programática y marketing de contenidos para mercados internacionales
Comercio electrónico como canal de exportación y su integración en la estrategia de marketing
Métricas y analítica digital aplicadas a campañas internacionales
Preparación estratégica de la negociación global: entorno, cultura y geopolítica
International Negotiation Tactics and Styles
Intercultural Communication and Business Etiquette
Bloques comerciales, tensiones geopolíticas y su efecto en el comercio
Reconfiguración de cadenas de suministro: nearshoring, reshoring y friendshoring
Diversificación de proveedores y mercados como estrategia de resiliencia
Mecanismo de ajuste en frontera por carbono (CBAM) y su efecto en las exportaciones
Debida diligencia ambiental y de derechos humanos en la cadena de suministro
Estándares de sostenibilidad exigidos por mercados de destino
Tipología de riesgos en el comercio global: comercial, político y de cambio
Strategies for Mitigating Operational and Market Risks
Herramientas de análisis y seguimiento del riesgo país
The Cargo Insurance Contract
Cobertura de riesgo político y riesgo comercial en operaciones de exportación
Selección de póliza según el perfil de riesgo de la operación
Fundamental Principles of International Contracting
Drafting and Structure of International Contracts
Modalidades específicas de contratación: distribución, agencia y suministro
Arbitraje comercial internacional
Cláusulas contractuales de resolución de conflictos
Mediación como vía alternativa de resolución
Diseño de cadenas de suministro resilientes
Planes de contingencia ante disrupciones geopolíticas o climáticas
Casos de disrupción reciente en cadenas de suministro globales
Concept and Context of Operations Management
Evolution of the Operations Department
Operational Planning and Business Planning
The Operations Division and the Operations Subsystem
Objectives of the Operations Department
Types of Trading Strategies
Strategic Operations Plan
Demand Forecasting and the Time Domain
The Product Life Cycle
Types of Demand Forecasts
Objectives and Stages of Demand Forecasting
Forecasting Methods
Organizational Structure of Production
Types of Production Models
Process-Oriented Production
Product-Oriented Production
Made-to-Order Production
Single-Plant and Multi-Plant Production
Effective Design
New Product Design and Development
Online Configuration Processes
Job-Shop Setup Processes
Continuous Configuration Processes
Technology
The Strategic Decision on Location
Site Selection Methods
Location Analysis
New Trends in Localization
Workstation Design
The Maintenance Function
Introduction to the Concept of Quality
Definitions of Quality
The Role of Quality in Organizations
Costs and Benefits of a Quality Management System
Quality Leadership and Management
Elements of Quality Management
Quality Design and Planning
El Bechmarking y la Reingeniería de Procesos
Independent Demand Inventories
Dependent Demand Inventory (MRP)
Just-in-Time Systems
Operations Management and the Supply Chain
Strategic Vision for the Supply Chain
Introduction to Project Management
Project Management
Skills, Competencies, and Knowledge for Project Management
Concepts and Organization in Project Management
Initiation, Planning, Execution, Monitoring and Control, and Closure Processes: Interaction
Origins of PERT/CPM Techniques
Creating PERT/CPM Charts
Origen, concepto y funciones de la logística
Logística y cadena de suministro: relación y diferencias
Objetivos de la cadena logística: lead time y nivel de servicio
Logística y cadena de valor de la empresa exportadora
Fases y responsabilidades de la función de aprovisionamiento
Principios y objetivos del aprovisionamiento en cadenas globales
Organización de la función de compras internacionales
Funciones y organización de un almacén
Tipos de almacenes según la operativa internacional
Crossdocking y estrategias de optimización del flujo de mercancías
Tipología de stocks y volumen óptimo de pedido
Valoración de existencias y método ABC
Tecnología para la gestión de inventarios en tiempo real
Concepto y prácticas habituales de la logística inversa
Las tres erres de la logística inversa y su relación con la economía circular
Límites operativos y normativos a la logística inversa
Preparación y protección física y jurídico-económica de la mercancía
Transporte marítimo, terrestre, ferroviario y aéreo: criterios de selección
Transporte combinado, multimodal e intermodal
Estructura y operativa básica de los Incoterms® 2020
Análisis de las once reglas y su clasificación por modo de transporte
Errores habituales en la selección y aplicación del Incoterm
Relación entre el Incoterm elegido y el seguro de la mercancía
Convenios y contratos de transporte internacional
Operadores logísticos, transitarios y otros agentes
Políticas de transporte y corredores logísticos regionales en Latinoamérica
Sistemas de gestión de transporte y de almacenes (TMS y WMS)
Internet de las cosas y trazabilidad de la mercancía en tránsito
Blockchain aplicado a la trazabilidad y documentación logística
Huella de carbono del transporte internacional y estrategias de reducción
Logística verde y criterios de sostenibilidad en la selección de proveedores logísticos
Simuladores de costes logísticos y herramientas de evaluación ambiental
Tipología de riesgos logísticos: disrupción, retraso y siniestro
Estrategias de mitigación y planes de contingencia logística
Resiliencia de la cadena de suministro ante crisis globales
La Organización Mundial de Aduanas y los estándares internacionales
Barreras comerciales, integración económica y territorio aduanero
Operadores y figuras de facilitación: operador económico autorizado y equivalentes
Marco aduanero de los principales esquemas de integración en Latinoamérica
El sistema armonizado de designación y codificación de mercancías
La nomenclatura arancelaria y su aplicación práctica
Información arancelaria vinculante y bases de datos de códigos arancelarios
Origen preferencial y origen no preferencial
Criterios de atribución del origen en los acuerdos comerciales
Certificados de origen: tipología y procedimiento de emisión
Métodos de valoración según el Acuerdo de Valoración de la Organización Mundial del Comercio
Ajustes al valor de transacción en aduana
Declaración del valor en aduana según el medio de transporte
Origen y exigibilidad de la deuda aduanera en importación y exportación
Base imponible, tipos aplicables y garantías
Contracción y extinción de la deuda aduanera
Regímenes de tránsito, depósito y perfeccionamiento
Zonas francas y su papel en el comercio internacional en Latinoamérica
Implicaciones documentales de cada régimen aduanero
El documento único de declaración aduanera y su cumplimentación
Documentos que deben acompañar la declaración aduanera
Sistemas estadísticos de comercio exterior
Ventanillas únicas de comercio exterior y despacho electrónico
Interoperabilidad entre sistemas aduaneros y otros organismos de control
Inteligencia artificial y análisis de riesgo en el control aduanero
Derechos arancelarios y su liquidación
Impuestos indirectos aplicables a la importación
Beneficios fiscales aduaneros para la empresa exportadora
Tipología de infracciones aduaneras
Procedimiento sancionador y garantías del operador
Buenas prácticas de cumplimiento aduanero para reducir el riesgo sancionador
Intermediarios financieros: funciones y clasificación
Características y clasificación de los mercados financieros internacionales
Estructura de las principales bolsas de valores del mundo
La paridad y las modalidades de tipo de cambio
Factores determinantes del tipo de cambio
Gestión del riesgo de tipo de cambio en la empresa internacional
Activos financieros de renta variable: características y tipología
Activos financieros de renta fija: características y tipología de emisiones
Emisión de acciones y ampliaciones de capital en mercados internacionales
Funcionamiento de las agencias de calificación crediticia
Categorías de calificación e implicaciones para el financiamiento internacional
Análisis del riesgo país y su efecto en el coste de financiación
Contratos a plazo (forward) y contrato de seguro de cambio
Opciones financieras: nomenclatura y modalidades
Contratos a plazo sobre tipos de interés (FRA)
Swap o permuta financiera
Concepto y consecuencias de la doble imposición internacional
Métodos de eliminación de la doble imposición: exención e imputación
Convenios de doble imposición y cláusulas antiabuso
Factores que condicionan la elección del medio de pago
Orden de pago, remesa documentaria y crédito documentario
Garantías bancarias internacionales
Financiación bancaria y no bancaria de operaciones internacionales
Factoring y forfaiting internacional
Financiación de proyectos internacionales (project finance) y organismos multilaterales
Supply chain finance y financiación de la cadena de suministro
Blockchain y tokenización de instrumentos financieros internacionales
Cartas de crédito digitales y automatización del trade finance
Open banking y nuevos actores en el pago internacional
Sistemas de pago transfronterizo alternativos a la banca tradicional
Criptoactivos y stablecoins como instrumento de pago internacional
Riesgos operativos y regulatorios de los medios de pago digitales internacionales
Planificación de la tesorería internacional
Cobertura integral del riesgo financiero en la operación de exportación
Casos de aplicación de instrumentos financieros internacionales
De la globalización analógica al comercio conectado
Infraestructura tecnológica para operar en mercados internacionales
Modelos de negocio digitales para la expansión internacional: marketplace, dropshipping y venta directa transfronteriza
Ecosistemas de plataformas y su impacto en las cadenas de valor globales
Selección de mercados para venta online internacional
Adaptación de catálogo, precio y experiencia de compra por mercado de destino
Barreras digitales al comercio: fiscalidad, aduanas y protección de datos en la venta online
Última milla y devoluciones en venta internacional online
Fulfillment y centros de distribución para e-commerce cross-border
Trazabilidad y gestión de inventario en tiempo real
Selección de marketplaces por mercado objetivo en Latinoamérica
Posicionamiento, visibilidad y reputación en marketplaces internacionales
Integración de canales propios y marketplaces en una estrategia omnicanal
Ventanillas únicas de comercio exterior y despacho aduanero electrónico
Documentación digital, firma electrónica e interoperabilidad de sistemas aduaneros
Automatización e inteligencia artificial en la gestión aduanera
Pasarelas de pago y billeteras digitales con penetración en Latinoamérica
Seguridad, fraude y ciberriesgo en pagos internacionales
Analítica de datos e inteligencia artificial aplicada a pricing y demanda internacional
Integración de sistemas de gestión empresarial, comercio electrónico y logística
Gestión del cambio organizacional hacia un modelo de venta digital
Caso de digitalización de una pyme exportadora tradicional
Riesgos de ciberseguridad específicos de las plataformas de venta transfronteriza
Gestión operativa del riesgo digital y protocolos de respuesta ante incidentes
Continuidad de negocio ante interrupciones de los sistemas digitales de venta
Chatbots y atención al cliente multilingüe mediante inteligencia artificial
Personalización de la experiencia de compra según el mercado de destino
Automatización del servicio postventa en operaciones internacionales
Criterios de selección de nuevos mercados digitales para la expansión
Modelos de expansión escalonada en comercio electrónico internacional
Métricas e indicadores clave para evaluar el éxito de la expansión digital
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Leadership and Management 
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